朋友的孩子，是十二年國教上路前的「末代國三生」。早在他念國二，家長和教師就為孩子的將來而神經緊繃、惶惶不安。集體的焦慮，促成了全班家長一廂情願的商議「利誘之計」。

●利誘的迷思
有人提出，學校段考成績前三名者，獎賞新臺幣兩百元。這時，心知自家寶貝不可能擠進前三名的父母，提出了異議。於是，又設立兩名「最佳進步獎」，獎金也是兩百元。

太了解自家孩子可能採取投機策略，或了解孩子連進步都無法摸到邊的家長，又生一計，提議「捉對廝殺」：第一名與第二名對拚，第三名與第四名競賽，依此類推，就可以製造「幾乎人人有獎」的激勵。這時，腦力被激盪得無法停止的家長，又提出：全校排名每進步一名，可得獎金一元。人人有獎，個個有希望，在皆大歡喜的集體催眠下，家長們迅速通過這個用層層利誘堆砌出來的獎勵辦法。

朋友拿剛出爐的獎勵方案詢問我。知道這些由幾十、幾百元組成的誘因，遠遠低於家長在家訂定的高額獎金，於是我反問朋友：「家長期待孩子認真讀書，考出好成績的目的是什麼？」

朋友不假思索的說：「當然是希望孩子能考上好學校！」我又問：「考上好學校後，又怎樣呢？」朋友不料有這一問，於是忐忑不安的說：「比較不會交到品行不好的朋友吧！」這個不大確定的答案，使話題草草結束。

●無副作用的獎勵
獎勵制度全面實施兩星期後，朋友面露愁容的問我：「用金錢來獎勵孩子讀書的方案好嗎？」我老實說：「這個問題，心理學家已經研究多年，研究結果顯示：若學習來自強烈的好奇心、求知欲，它所產生的動力將源源不絕；即使陷入困境，歷經重重試煉，也不會減損熱忱。這類學習者願意一試再試，尋求突破；每次衝破瓶頸，就會得到滿足。這種來自內在的激勵，將使人不斷的自我提升。」

「但如果以外在物質來激發學習動力，較好的狀況是，在利誘過程中，孩子嘗試接觸以往沒有機會親近的領域，無意中找到喜歡的學習方向，或是尋到自己不知道的興趣，而開啟生命的契機。另一種情況是，孩子雖暫時被獎金激勵，全力衝刺，卻無法體會學習樂趣，燃起求知欲；在孩子『唯利是圖』的心態養成後，只要缺乏物質利誘，學習動力就消失了。」

「還有一種情況是……」我沒說完，朋友卻接話：「我家孩子自從班級實行獎金制度後，有很大的情緒反彈。他說，以前是為了吸收書本知識才用功，現在卻好像為了兩百元而努力，感覺好怪，心裡很不舒服，最可惡的是『捉對廝殺』制度。過去，跟好友討論功課、交換學習心得，是一天中最快樂的時光；現在，和好友被分在同一組，變成了競爭對手，討論功課的感覺也走味了。總之，他非常厭惡這種用分數評定一切的制度。」

「孩子還問我，媽媽，我們拚好成績的目的是什麼？他竟然問你上次提到的問題。他說：可不可以退出或取消這個獎金制度？可是，所有家長都很支持，也認定這是鼓勵孩子學習的良方。我該怎麼辦呢？」

朋友的哀嘆，使我想起一齣改編自《儒林外史》的新劇《范進中舉》；新劇不僅保留原著精神，更結合時事，點出讀書的目的——讀書，如果只是為了追逐功名利祿，很可能會培養出一堆貪贓枉法的人。

古人說：「君子務本，本立而道生。」如果家長連學習的目的都不清楚，那怎麼引導孩子思考為何而讀呢？一味以利誘來激勵孩子向「錢」看時，不難預見將教育出一群「窮得只剩下錢」的未來主人翁吧！